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砍掉補(bǔ)貼 O2O企業(yè)就能熬過(guò)資本寒冬？

如何熬過(guò)資本寒冬？

“說(shuō)到熬，我熬了12年，過(guò)程當(dāng)中是很艱辛的?，F(xiàn)在任何一個(gè)小小的垂直領(lǐng)域可能都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你打，所以挑戰(zhàn)應(yīng)該比原來(lái)更大。熬是一個(gè)過(guò)程，很多的創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，大家都要對(duì)自己的方向和目標(biāo)有信心才能熬得過(guò)去?！弊鳛榇蟊婞c(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人的龍偉似乎頗有經(jīng)驗(yàn)。8日中午，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)與美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方已共同成立一家新公司。

選擇抱團(tuán)的不止這兩家。接連投資了多家O2O項(xiàng)目并與傳統(tǒng)分類信息領(lǐng)域的老對(duì)手趕集網(wǎng)實(shí)現(xiàn)合并之后，如今身為58趕集集團(tuán)CEO的姚勁波終于松了口氣，可以好好思考下58和趕集之外的事情。“58同城成立10年，前面的八九年我們的主題就是‘活著’，當(dāng)你為了‘活著’(而忙碌)的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間考慮更多的東西?！?/p>

3個(gè)月前，姚勁波決定要組一個(gè)大的局，第一次舉辦一個(gè)針對(duì)行內(nèi)的會(huì)議而且是聚焦O2O行業(yè)。但在這個(gè)會(huì)議從策劃到真正落地的3個(gè)月中，整個(gè)中國(guó)的O2O市場(chǎng)伴隨著A股從狂熱的巔峰一路下跌。

“我們享受了泡沫，接下來(lái)需要冷靜，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)已經(jīng)不太好，58同城的股價(jià)相比3個(gè)月前打了對(duì)折，有什么樣的理由讓投資者以更高的估值來(lái)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者?需要回到業(yè)務(wù)本身，做好用戶服務(wù)，增長(zhǎng)用戶打基礎(chǔ)的時(shí)候?！币挪ㄔ诮邮苊襟w采訪時(shí)這樣解釋道。

于是，一大撥3個(gè)月前還在為O2O熱潮忙碌的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@個(gè)場(chǎng)合將話題聚焦在了如何過(guò)冬上。

砍補(bǔ)貼集體過(guò)冬

越來(lái)越長(zhǎng)的O2O死亡名單將O2O創(chuàng)業(yè)風(fēng)光背后“尸橫遍野”的現(xiàn)狀公之于眾。

據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，今年上半年只有四分之一左右的O2O項(xiàng)目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能餓死在B輪之前。

在華興資本董事總經(jīng)理杜永波看來(lái)，這一次的冬天來(lái)得比預(yù)期晚一點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)到七八月份才進(jìn)行深度的調(diào)整?！白罴みM(jìn)投互聯(lián)網(wǎng)的基金在去年開(kāi)始收縮，但今年上半年的時(shí)候A股市場(chǎng)特別好，使得原來(lái)投中晚(期)的基金資金涌進(jìn)。(此外，)滴滴、快的等明星(項(xiàng)目)的示范效應(yīng)也使這個(gè)市場(chǎng)調(diào)整來(lái)得比較晚一點(diǎn)?！?/p>

隨著資本關(guān)緊大門，一直依賴燒錢的O2O企業(yè)沒(méi)有了真金白銀的助推，也開(kāi)始陷入“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘境。

在資金收緊的大背景下，O2O領(lǐng)域的一大批平臺(tái)型公司被認(rèn)為是最難熬的存在。

“現(xiàn)在我們真正進(jìn)入寒冬，你起碼要做好未來(lái)兩年之內(nèi)整體資本市場(chǎng)是比較冷(的準(zhǔn)備)。實(shí)際上我覺(jué)得2016年對(duì)于很多的O2O企業(yè)來(lái)講是一個(gè)生死大考，O2O這個(gè)領(lǐng)域我覺(jué)得平臺(tái)級(jí)的機(jī)會(huì)可能不多了?！痹诙庞啦磥?lái)，即使估值比較高的O2O明星企業(yè)如今應(yīng)該會(huì)收斂惡性補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)做法，開(kāi)始追求高的收入和毛利，因?yàn)樗麄冮_(kāi)始考慮上市的計(jì)劃，要在收入上下工夫。

而IDG副總裁王辛的觀點(diǎn)是，補(bǔ)貼都是投資人催生出來(lái)的。“資本有一個(gè)限度，當(dāng)投資市場(chǎng)進(jìn)入到相對(duì)冷淡的階段的時(shí)候，很多公司燒錢過(guò)快，構(gòu)建核心價(jià)值會(huì)陷入困境。不要以為滴滴出來(lái)的補(bǔ)貼模式可以放之四海而皆準(zhǔn)，一定要根據(jù)自己的服務(wù)場(chǎng)景和行為做出水平?！?/p>

值得一提的是，伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮席卷而來(lái)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里越來(lái)越多的泡沫。

“數(shù)據(jù)造假是會(huì)傳染的，融資造假在一定程度上是市場(chǎng)存在泡沫的重要方面，會(huì)讓行業(yè)更浮躁。”姚勁波在接受包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)感嘆，58同城2009年的估值是幾千萬(wàn)美元，擁有幾百萬(wàn)的客戶，今天很多的創(chuàng)業(yè)者公司只有幾個(gè)人，但估值跟當(dāng)時(shí)的58同城都已經(jīng)差不多了。

O2O不該被唱衰?

泰笛創(chuàng)始人姚宗場(chǎng)最近的心情不太好?！耙?yàn)榈教幎荚谡f(shuō)O2O寒冬，作為一名身處行業(yè)中的人來(lái)說(shuō)，心里是很不是滋味的。首先O2O不應(yīng)被唱衰，但即使總在被唱衰，O2O還是一直在發(fā)展，這說(shuō)明市場(chǎng)需要O2O。”

在姚宗場(chǎng)看來(lái)，并沒(méi)有真正意義上的寒冬，因?yàn)閷?duì)于大消費(fèi)領(lǐng)域，只有社會(huì)購(gòu)買力的下降。寒冬是針對(duì)投資者來(lái)說(shuō)的，其實(shí)資本從來(lái)沒(méi)有理性過(guò)，因?yàn)樗麄儾攀鞘袌?chǎng)的追隨者，哪個(gè)市場(chǎng)好，他們都一窩蜂地投哪個(gè)。

與此同時(shí)，羊毛出在豬身上狗買單之類的觀點(diǎn)在當(dāng)下的O2O大環(huán)境下變得勢(shì)單力薄。

呱呱洗車董事長(zhǎng)郄建軍的觀點(diǎn)是，在O2O行業(yè)，特別是在資本寒冬，羊毛就要出在羊身上?！氨M量不要補(bǔ)貼，頭一次是為了讓大家體驗(yàn)，但第二次絕對(duì)得付錢，而且是原價(jià)格。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶用了第一次第二次離不開(kāi)，終身是我們的用戶。所以洗車和美容本身要賺錢，這在資本寒冬中非常重要。”

按照龍偉的理解，資本的寒潮對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是清醒劑?！皩?duì)他們來(lái)講是好事情，想想你的錢要怎么花?花在刀刃上，用更少的錢做更多的事情，只要產(chǎn)品做得好，用戶數(shù)量起來(lái)，自然就會(huì)好起來(lái)，好的產(chǎn)品和好的公司不擔(dān)心所謂的寒潮?！?/p>

而姚勁波在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，資本市場(chǎng)的理性和冷靜反而給了大家一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，真正拼的不再僅僅只是個(gè)人融資的能力，而是誰(shuí)的效率更好更高。

“資本市場(chǎng)冷卻后會(huì)迎來(lái)更好的投資機(jī)會(huì)，所以我們不但不會(huì)縮小，反而會(huì)變得更加積極。創(chuàng)業(yè)者要看大勢(shì)，不要追短期業(yè)務(wù)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不管什么時(shí)候下去，一定是類似沙漏慢慢經(jīng)營(yíng)。甚至可能需要十年時(shí)間打磨，不能只是短視。我認(rèn)為市場(chǎng)不好的時(shí)候，反而是進(jìn)入的最好時(shí)間?！币挪ㄑa(bǔ)充道。（趙陳婷）