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淘寶小賣(mài)家之死：雙11只有10個(gè)訪客，沒(méi)有一個(gè)訂單
發(fā)表日期：2017年11月20日導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)每年雙十一都在刷新紀(jì)錄的時(shí)候，很多小賣(mài)家可能連一桶泡面的錢(qián)都沒(méi)賺到。在頭部商家們慶祝雙十一大賣(mài)的時(shí)候，很多小賣(mài)家可能正面對(duì)店鋪的0銷(xiāo)量愁生計(jì)......
昨晚有個(gè)小賣(mài)家記者訴苦，他說(shuō)今年雙十一按照指示備了90萬(wàn)的貨，雙11當(dāng)天賣(mài)了35萬(wàn)，幾乎所有的資金都被壓在了剩余的庫(kù)存之中，如果短期之內(nèi)貸不到款，結(jié)果可想而知。
比較諷刺的是，他10號(hào)還收到一條的短信，提醒商家們注意健康早點(diǎn)休息。他說(shuō)這仿佛是在逗他！把流量開(kāi)口時(shí)間放到凌晨開(kāi)始，還提醒他們?cè)琰c(diǎn)休息。他覺(jué)得如果有人倒在了11號(hào)，某平臺(tái)就會(huì)說(shuō)，你看我是一個(gè)人性化的企業(yè)，頭天晚上提醒他們了，是他們自己不休息……
對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)每年雙十一如此巨大的流量，都想著能分一杯羹！畢竟錯(cuò)過(guò)了這次活動(dòng)，可能今年的春節(jié)也過(guò)的不順心了！
派代小蜜想起了前不久在朋友圈刷屏的一張圖！雖然是調(diào)侃，但也確實(shí)反映了大多數(shù)賣(mài)家們的現(xiàn)狀！
24小時(shí)掛著旺旺，及時(shí)處理客戶(hù)訂單，長(zhǎng)期對(duì)著電腦熬夜各種腰椎、頸椎病、甚至猝死，有時(shí)候忙著打包連飯也吃不上，得了胃病也只得忍著，還有可能遇到無(wú)良買(mǎi)家的敲詐......
在很多賣(mài)家蹭著雙十一大促熱點(diǎn)的時(shí)候，有的賣(mài)家卻表示不參與了！
今年不參加雙十一
一位2014年入行的淘寶賣(mài)家，目前已經(jīng)擁有了4年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，前三年，他在一家銷(xiāo)售服裝類(lèi)產(chǎn)品的公司做運(yùn)營(yíng)，公司并不算小，大概有200人，而且在天貓、淘寶等平臺(tái)分別開(kāi)了旗艦店和多家專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，在同品類(lèi)的級(jí)別里排名中上等。
今年3月，他從那家公司離職，開(kāi)始自己?jiǎn)胃?。他開(kāi)的淘寶店是租用前家公司的店鋪，主要做產(chǎn)品分銷(xiāo)。
大概花了三周的時(shí)間將店鋪?zhàn)隽似饋?lái)。由于要花錢(qián)準(zhǔn)備貨品、店鋪裝修和活動(dòng)贈(zèng)品，為了提高曝光率，還做了店鋪的付費(fèi)推廣及刷單，所以前期都是虧損的。過(guò)了兩三個(gè)星期才開(kāi)始有了訂單，現(xiàn)在達(dá)到收支平衡，還稍微賺了點(diǎn)錢(qián)。
而今年雙十一，他也渴望能分一杯羹，但像他這樣的小淘寶店沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。
參加淘寶雙十一活動(dòng)，需要先報(bào)名，淘寶打上“雙11”活動(dòng)標(biāo)簽后，官方還會(huì)對(duì)報(bào)名條件進(jìn)行篩選，包括對(duì)庫(kù)存、銷(xiāo)量等有要求。此外，商家還要根據(jù)近幾個(gè)月來(lái)單品的銷(xiāo)量情況，上報(bào)雙十一活動(dòng)主推的重點(diǎn)單品，進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)后才能優(yōu)先展示。
因?yàn)榇蛏稀半p11”標(biāo)簽的店鋪，在搜索時(shí)就會(huì)排名靠前，不打標(biāo)簽很難看到。這就意味著不參加平臺(tái)雙十一活動(dòng)的店鋪，將失去重要的流量支撐，從而影響到店鋪的收益，除去人工、場(chǎng)地等日常開(kāi)銷(xiāo)外，極易陷入虧損狀態(tài)。
最近他的店鋪一天僅10個(gè)訪客，一個(gè)訂單也沒(méi)有！他表示，流量都去天貓了，像他們這種小的淘寶店根本沒(méi)有活路。
他經(jīng)常交流的一個(gè)商家群里，因?yàn)殡p十一流量暴跌，訪客與轉(zhuǎn)化聚減，收藏和加購(gòu)數(shù)字也不理想，大家都在群里怨聲載道！
從側(cè)面看，這一天又有一批“悲劇”命運(yùn)的群體在夾縫中求生。當(dāng)流量向大品牌傾斜，這個(gè)狂歡的節(jié)日，于中小賣(mài)家而言，正逐漸成為被拋棄。
只有小賣(mài)家才懂小賣(mài)家的痛
派代小蜜在雙十一前曾在派代網(wǎng)論壇發(fā)起了一個(gè)話(huà)題“商家們雙十一賺到錢(qián)了會(huì)怎么花”，大多數(shù)賣(mài)家們表示，賺錢(qián)的都是頭部大賣(mài)家，小賣(mài)家們可能連活動(dòng)都報(bào)不上，報(bào)上活動(dòng)的也只是賠本賺吆喝，能賺個(gè)泡面錢(qián)就不錯(cuò)了......
@步行到北極：
淘寶沒(méi)賺到錢(qián)，去做滴滴，賺了個(gè)首期，買(mǎi)了套房，今年賣(mài)掉賺100萬(wàn)，兩年時(shí)間，然后再買(mǎi)兩套，繼續(xù)供，又回來(lái)做淘寶了，哈哈。死循環(huán)，這次換個(gè)做法，不靠直通車(chē)鉆展什么的了，回歸剛做的時(shí)候，就做產(chǎn)品服務(wù)和老客，慢慢圈，累積一年再出來(lái)燒錢(qián)
@活著：
淘寶小賣(mài)家多數(shù)被雙十一雙十二搞慘了。平時(shí)銷(xiāo)量在20件左右，但雙十一前20天就只有幾件，雙十一前后快遞物流都漲了一半，而且價(jià)格還要打5折才能彌補(bǔ)回來(lái)以前的月銷(xiāo)量。真是賠本賺吆喝，只能說(shuō)全當(dāng)刷單來(lái)尋些安慰。
@藏心閣123：
一直以來(lái)都想認(rèn)真做生意，一筆一筆的積累，剛開(kāi)始流量小是肯定的，也有心理準(zhǔn)備，可沒(méi)想到冷清到這個(gè)程度啊......感覺(jué)雙十一這么大的活動(dòng)，怎么著吃不到肉也能跟著喝點(diǎn)湯啊，可是.......小賣(mài)家的出路在哪呢？真是心灰意冷啊......
@蛋炒西紅柿肉：
我也是一賣(mài)女鞋的小賣(mài)家，因?yàn)楸緛?lái)價(jià)位就很實(shí)在的，雙十一沒(méi)搞活動(dòng)。全靠幾個(gè)老客戶(hù)支持！只賣(mài)了5雙......這幾天都沒(méi)開(kāi)張！瘋狂郁悶中......
@mcolor：
先吃個(gè)黃燜雞 剩下的錢(qián)存起來(lái)，還能再吃十頓
@熊貓爸比：
先還房貸，剩下的慢慢還
@orrickun：
退出淘寶，進(jìn)軍房地產(chǎn)
@美酒配咖啡：
先把供貨商的貨款結(jié)了，可能不夠還要找銀行借點(diǎn)，8元錢(qián)利潤(rùn)還要5塊錢(qián)紅包，不虧就不錯(cuò)了
面對(duì)越來(lái)越高昂的推廣費(fèi)用，平臺(tái)與平臺(tái)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多商家智能在夾縫中求生存，這些都是令許多中小賣(mài)家害怕電商“造節(jié)”的原因。本該是全民的購(gòu)物“嘉年華”，最終都只能淪為平臺(tái)和巨頭謀利的工具。
